東莞市精陽(yáng)機(jī)械有限公司

（成功簽約—佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)）—楊曉波老板訂購(gòu)大興智能加工中心D-V650機(jī)

楊總老板地址：佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)新村

所訂機(jī)型： D-V650立式加工中心（三軸線軌，三菱系統(tǒng)， 帶刀庫(kù)，帶第四軸） 1臺(tái)

訂機(jī)日期 :2019年10月24日下午

二、跟進(jìn)過(guò)程：

    第一次跟進(jìn)： （2018年10月09日 晚上20：40在網(wǎng)上找到我）楊總在網(wǎng)上找到我的電話號(hào)碼，并且電話完后加了微信；我就進(jìn)行常規(guī)的跟進(jìn)啊，發(fā)參數(shù)，發(fā)圖片。聊微信啊，這樣就慢慢的跟著。并且約定看機(jī)時(shí)間，只能等啊等啊..........想訂購(gòu)：650立式加工中心

第二次跟進(jìn)（見(jiàn)面了）： （2018年10月13日 早 上10：40客戶上門(mén)看機(jī)）客戶早上7：30就電話我，出發(fā)了，10：40客戶上門(mén)看機(jī)，我就與廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)在廠內(nèi)等客戶一行3人（我們就帶客戶在廠內(nèi)參觀。很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，慢慢的溝通，互相互動(dòng)著）。

參觀和看機(jī) ——這是做賣(mài)數(shù)控重要的一環(huán)，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：?jiǎn)柕眠@么詳細(xì)，這么專(zhuān)業(yè)化......不是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)深厚，真的被客戶難住了）

特別的要求：要安裝第四軸，并且要進(jìn)行樣品打樣測(cè)試，才能出機(jī)，這很多公司都沒(méi)有辦法做到（公司要有機(jī)械與系統(tǒng)工程師才行——大興智能還是有的）—— 這也是很多供貨商不能做的原因........（三軸線軌，三菱系統(tǒng)， 帶刀庫(kù)，帶第四軸） 

        第三次跟進(jìn)：簽訂合同

  （2019年10月24日）因前面有談好價(jià)格和付款條件，對(duì)合同條款進(jìn)行修改，很快合同完成....合同正式成立。價(jià)格不高，一般的價(jià)格。

（為了能更好的與客戶解決問(wèn)題：簽合同時(shí)帶上工程人員同行：13：30到達(dá)工廠。16：00把合同簽下來(lái)了，中間也是與雙方的領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)的了）

第四次跟進(jìn)：（2019年10月28日）收取客戶訂金，通過(guò)存款發(fā)過(guò)來(lái)的.........收到訂金，合同成立.......現(xiàn)在只能催生產(chǎn)部的同事們努力工作，準(zhǔn)時(shí)出貨了............

     二、業(yè)務(wù)感悟： 就是對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)務(wù)，前前后后總的跟了20來(lái)天，從找到信息，跟進(jìn)簽合同，20來(lái)天，期間的心理壓力有多大，真的是一件非常艱難的事情。

1. 遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有老客戶華亞2臺(tái)機(jī)，因?yàn)橛玫貌惶茫紤]更換供應(yīng)商.......，客戶知道的供應(yīng)商的公司名字也多，客戶去看機(jī)的也是很多家)

2.  做業(yè)務(wù)推廣：考驗(yàn)人的一種社會(huì)能力、社會(huì)關(guān)系處理能力、社會(huì)情商, 真的是很難的一件事，能做下這個(gè)單，說(shuō)實(shí)話的。我也是奔命，工廠領(lǐng)導(dǎo)也是奔命..........

 大興智能產(chǎn)品標(biāo)簽： 加工中心、雕銑機(jī)、 鉆攻機(jī)、高光機(jī) 、玻離機(jī)、臥式加工中心、龍門(mén)加工中心機(jī) 、CNC數(shù)控車(chē)床